В жизни мы постоянно видим различную рекламу, и её много, «просто чтобы создать впечатление». Эта реклама либо механически копируется, либо навязывается слишком часто, вызывая у потребителей прямую эстетическую усталость и скуку. Таким образом, боюсь, что в будущем, не говоря уже о продаже собственной продукции, у потребителей, независимо от типа продукта, пока он принадлежит этому бизнесу, не возникнет желания его покупать. Потребители никогда не будут платить за такую рекламу, так какая же реклама может заставить их охотно за неё платить?
1. Эмоциональный резонанс
Внимательное наблюдение показывает, что среди лучших современных реклам всегда есть те, которые способны тронуть сердца. «В конце концов, люди — эмоциональные существа. Если в рекламе прямо говорить потребителям, насколько хороша ваша реклама, они не примут товар от всего сердца. Однако, если изменить подход, становится гораздо легче склонить их к покупке, вызвав эмоциональный отклик». Существует неписаное правило: 90% решений о покупке зависят от эмоций! То есть люди платят не только за сам товар, но и за эмоциональный отклик в своих сердцах! Проще говоря, это происходит скорее из-за чувствительности, чем из-за рациональности.
2. Ценный
Так называемая ценность прежде всего предназначена для потребителей: она эффективно выявляет болевые точки клиентов! Мучительные и затянувшиеся проблемы клиентов именно и являются неотложными и легко вызывают эмоциональный резонанс; более того, она эффективно решает болевые точки клиентов! Правильное лекарство часто оказывает прямое действие! Пост: У такого типа продуктов есть не только успешные случаи, но и свой дефицит! В ситуациях, когда дефицит и срочность сосуществуют, клиенты часто не могут устоять или даже спать.
3. Легендарный
Благодаря постоянному развитию рекламной индустрии, современная реклама давно избавилась от модели «перетаскивания и притягивания», став более гибкой. Среди них — реклама, основанная на историях, которая отвечает природе человека и трогает его сердца, поэтому истории играют важнейшую роль в маркетинговом процессе! У каждого продукта есть своя история. Будь то известные бренды (Apple, Mercedes, Microsoft...) или неизвестные бренды, все они без исключения прошли путь от нуля до чего-то, от малого до большого, от слабого до сильного. История, стоящая за всем этим, — это мощная реклама!
Время публикации: 22 марта 2023 г.